Як зрозуміти, що ваш закупщик працює нормально?
Цей пост має інформаційно-дискусійний характер, тому що побудований виключно на нашому досвіді, і з деякими думками можуть не погоджуватись інша частина ринку ТГ. Але ми їх все одно озвучувати будемо.
Для початку поділимо закупщиків, або медіабаєрів, на дві категорії:
Перша — це ті, хто закупляє рекламу за готовим креативом. Ми вважаємо що ця категорія закупщиків — це халявщики, які не мають нічого спільного з тим, щоб дати норм результат. Інша справа — це коли закупщик бере собі в команду креативника, і починає працювати разом з ним. Але скільки разів ми не шукали медіабаєра, десь 70% не створюють крео самостійно, а лише закуповують рекламу під готовий макет.
По суті, гарно зроблений креатив — це вже 60% успіху. Ще 20% — це тестування його на декількох нішах. І залишок — це вже відбір каналів, в яких ви будете виходити. Тобто, якщо ви розглядаєте перший варіант медіабаєра, то будьте готові що він відповідає лише за 40% результату.
Друга категорія — закупщик, який бере на себе відповідальність за повний цикл закупу реклами: пошук ідеї, створення креативу, тестування, закуп і звітність. По суті ми працюємо по такій системі, беручи на себе відповідальність за кінцевий результат.
Бувають виключення, коли ми заходимо як підрядники у вже готовий продукт, де рекламні повідомлення спускаються від СМО по вертикалі. Але навіть в цьому випадку ми даємо свої правки/рекомендації, якщо бачимо що це можна покращити.
Ну і тепер ближче до теми. Як зрозуміти що твій баєр дійсно нормальний штемп?
1. Він тестує креативи.
Закупник спочатку тестує креатив, а вже потім масштабує його. Не навпаки.
2. Він закуповує за ціною ринку.
Не знаємо, на якій ви зараз позиції, але ринкову вартість 1000 переглядів можна дізнатись на тому ж Adsell. І якщо ви бачите, що в новинах ринкова вартість 100-120 грн за 1000 переглядів, а у вашого баєра виходить 160-180, поцікавтесь, чому так сталось. Може він частину бюджета в кишеню ховає, або торгуватись не вміє.
3. Він якісно звітує.
Якщо ти просиш у баєра показати список каналів і креатив який розміщували — він повинен це показати. А якщо він каже: ""ми не показуємо площадки, ми не хочемо розсекречувати свою роботу"", тоді це маячня. З такими краще не співпрацювати.
4. Він вміє аргументувати свій вибір.
Якщо ви питаєте ""Чому саме цей канал?"" або "Чому саме цей пост з трьох обрали", він має дати чітку аргументацію. Адже спеціаліст повинен працювати за певною стратегією, а не тому що він так думає.
5. Він вміє нести відповідальність за результат.
Звісно, іноді все йде не по плану і прогнозованого результату можна й не досягти. І навіть якщо так — баєр повинен проаналізувати свою роботу і надати ідеї для покращення ситуації. Але це якщо ви йому креатив не скидали. Якщо ви скинули креатив, то будьте готові до того, що винними залишитесь ви.
Зберігайте цей пост, можливо колись стане в пригоді.
👍 підписатися
Цей пост має інформаційно-дискусійний характер, тому що побудований виключно на нашому досвіді, і з деякими думками можуть не погоджуватись інша частина ринку ТГ. Але ми їх все одно озвучувати будемо.
Для початку поділимо закупщиків, або медіабаєрів, на дві категорії:
Перша — це ті, хто закупляє рекламу за готовим креативом. Ми вважаємо що ця категорія закупщиків — це халявщики, які не мають нічого спільного з тим, щоб дати норм результат. Інша справа — це коли закупщик бере собі в команду креативника, і починає працювати разом з ним. Але скільки разів ми не шукали медіабаєра, десь 70% не створюють крео самостійно, а лише закуповують рекламу під готовий макет.
По суті, гарно зроблений креатив — це вже 60% успіху. Ще 20% — це тестування його на декількох нішах. І залишок — це вже відбір каналів, в яких ви будете виходити. Тобто, якщо ви розглядаєте перший варіант медіабаєра, то будьте готові що він відповідає лише за 40% результату.
Друга категорія — закупщик, який бере на себе відповідальність за повний цикл закупу реклами: пошук ідеї, створення креативу, тестування, закуп і звітність. По суті ми працюємо по такій системі, беручи на себе відповідальність за кінцевий результат.
Бувають виключення, коли ми заходимо як підрядники у вже готовий продукт, де рекламні повідомлення спускаються від СМО по вертикалі. Але навіть в цьому випадку ми даємо свої правки/рекомендації, якщо бачимо що це можна покращити.
Ну і тепер ближче до теми. Як зрозуміти що твій баєр дійсно нормальний штемп?
1. Він тестує креативи.
Закупник спочатку тестує креатив, а вже потім масштабує його. Не навпаки.
2. Він закуповує за ціною ринку.
Не знаємо, на якій ви зараз позиції, але ринкову вартість 1000 переглядів можна дізнатись на тому ж Adsell. І якщо ви бачите, що в новинах ринкова вартість 100-120 грн за 1000 переглядів, а у вашого баєра виходить 160-180, поцікавтесь, чому так сталось. Може він частину бюджета в кишеню ховає, або торгуватись не вміє.
3. Він якісно звітує.
Якщо ти просиш у баєра показати список каналів і креатив який розміщували — він повинен це показати. А якщо він каже: ""ми не показуємо площадки, ми не хочемо розсекречувати свою роботу"", тоді це маячня. З такими краще не співпрацювати.
4. Він вміє аргументувати свій вибір.
Якщо ви питаєте ""Чому саме цей канал?"" або "Чому саме цей пост з трьох обрали", він має дати чітку аргументацію. Адже спеціаліст повинен працювати за певною стратегією, а не тому що він так думає.
5. Він вміє нести відповідальність за результат.
Звісно, іноді все йде не по плану і прогнозованого результату можна й не досягти. І навіть якщо так — баєр повинен проаналізувати свою роботу і надати ідеї для покращення ситуації. Але це якщо ви йому креатив не скидали. Якщо ви скинули креатив, то будьте готові до того, що винними залишитесь ви.
Зберігайте цей пост, можливо колись стане в пригоді.
👍 підписатися